一、实验事实
年，心理学家福勒（BertramR.Forer）给他的心理学学生们做了一个心理测试，他宣称给每位学生发了一份基于各人考试成绩得出的“人格概述”，要求他们在0（不符合自身情况）到5（符合自身情况）之间给这份概述打分。
所有学生获得了同样的一份材料，内容如下：
“你强烈地需要他人喜欢并尊敬你。你倾向严格要求自己。你拥有客观的潜能未被发挥于你的长处。你有能力弥补自己的性格缺陷。你有着严格自律的外在，内在则充满担忧和不安全感。你会时常质疑自己是否做了正确的决定或做了正确的事。你更喜欢一定程度的变化，在受到约束和限制时会变得不满。你为自己能够独立思考而自豪，在未经充分证明之前你不会接受他人的评价。你认为过分将自己暴露给他人非常不明智。有时你外向、友善、善于交际，有时则内向、谨慎并有所保留。你的一些抱负不切实际。你人生的主要目标之一是获得安全感。”
学生们为这样简短的一段文字打出了4.26分的平均分，即认为它非常符合自身情况。
这段文字是福勒从杂志摊上的星座书（Astrologybook）里拼凑而成的。
仅仅这样一次实验说明不了什么问题。为了检验它，在另一次测试中，学生们使用了MMPI（明尼苏达多项人格问卷），但每人都获得了一份由专家给出的“正确评价”以及另一份“完全虚假的材料”。虚假材料当中也使用了与上面引文当中相似的“模糊”又“概括”的词句。学生们被要求在两者中选出更符合自身情况的，结果有59%的学生选了那份虚假的。
年，美国心理学家PaulMeehl在论文中以“制作出”这些模糊的人格描述字句的巴纳姆的名字命名了这个效应，从此福勒效应也被称为巴纳姆效应。
福勒效应揭示了什么？
对足够模糊、概括、可以泛用于几乎所有人的人格描述，有超过一半的人会认可。
但只针对人格描述么？
二、福勒效应的现实例子
春晚小品《卖拐》里本山大爷对范伟用的就是这一招，台词大致是：“在最近的一段时间内，感觉没感觉到浑身某（mao）个部位跟过去不一样了？你想！你慢慢儿想。”
没错，不用非得专指人格描述，在特定情境中，在特定问题上，一般人还是很容易中招的。实际上人有这么一种“脑补”的倾向，即把眼前模糊的不确定的现象、情况，与曾经经历过的、真实可靠的记忆、体验去比较。一个简单的例子：
谁都会把“它”看成三角形吧？白色三角形错开六十度压着黑框三角形？
实际上没有这个图形。
事实上，给出的描述越概括，提问者表现得越笃定、权威、不容置疑，越容易取信于人。《卖拐》里本山老师也是先铺垫了很多其他情节，“强迫”范伟持了信任态度，才可以“成功”。类似的情况还有比如，卖保健品时对疗效的描述，卖理财产品时对利率收益的描述等。
实际上没有疗效，实际上没有办法保证那种收益。
三、什么人没有上当？
福勒实验的学生没有给出5分的平均分，明尼苏达测试中也有41%的学生没有“上当”，这是为什么？
假如你本科是学化学的，你会信微商卖面膜的宣传语吗？假如你是券商的律师，你会“参考”电视上吹得天花乱坠的那种“股评”吗？
简单来说，你需要足够“专业”，当你使用的不是“脑补”的那种类似本能的模糊的能力，而是你专门的知识和逻辑体系时，你可以免于上当。此外，你得敢于对对方表现出的权威性持怀疑的态度。比如，若干年前我和几个朋友曾经误进了一个号称是景点的“寺庙”里玩耍，有一位同学没忍住交了解签的钱，我们其他人偷听了一部分解词，不出所料，全都是模棱两可的词，我们其他人在记忆里也能强行凑出适合它们的经历。我忍住了“踢馆”的心情，拽走了这个朋友。
四、对占星的启示
仍在使用那些模糊的人格描述的……就别称自己是占星师了吧。打着Astrology的旗号，卖不出合格产品的人占大多数，他们还顺带毁了占星的名声。有多少人以为星座性格那一大堆模棱两可的“描述”就是合格的占卜？摆好圈套等你自己跳的“模糊提问式”行不通，清晰明了的“陈述说明式”才行，对不对，准不准，一目了然。
打着“心理”占星的旗号，滥用心理学名词概念，利用相似的效应，等着无辜可怜的盘主自己上当的，哎，应该清除出这个队伍。
如何破除那种“模糊的人格概述”带来的“忽悠效果”？
一方面靠占星师的自律，不使用那些暧昧模糊的字句，不使用“有时这样有时相反”的描述等着盘主“对号入座”。
另一方面靠盘主自身对细节的执着，比如想知道模糊、概括、偏感觉和体验的“好不好”还不够，还得从具体、偏理性和实际做法的角度追问，比如怎么个好法，分几个阶段几个步骤变好，每个阶段持续多久，各自用什么方法处理，处理过程有没有特别的注意事项，有没有更加显著的特征以辅助自己分辨它们等。
我遇到过很多认真计较的盘主，一般第一次跟我反馈时都会着重强调“哪里对是觉得对”，“哪里对是真的发生了连细节都对得上”，“哪里不对是无感”，“哪里不对是因为还没发生所以没法验证”等等。而且还有很多人最终告诉我，他们在“其他很多个占星师那里都无法获得进一步细节上的说明和确认”才找到我，但这么执着坚持的毕竟是少数吧，真希望这样的人越来越多。
不知道有多少“占星师”最怕盘主“问东问西”……我最开心的就是被问“你知道上礼拜发生什么了吗”的时候，我说“应该是跟XX的合同签下来了”，对方一拍大腿“太对了！”
五、
福勒老师当年摘抄的杂志应该只是冠了Astrology的名，他或许不了解占星真正应该是什么样的，起码他的认知跟我现在理解使用的占星体系应该有极大差别。
对广大对占星持友好或中立态度的爱好者而言，用自己的太阳星座的某些模糊特征给自己贴完标签之后，绝对能够发现身上还有多数特征、做法、经历没有被包括进去，不放弃对它们的追寻和确认，才可能一点一点了解自己。
也希望大家在自己的专业领域，多帮帮那些被扩大了影响范围的福勒效应忽悠欺诈的朋友……
左手天命