心理测试超级准？星座占卜非常对？这种感觉我们常常会有，但仔细一想，又觉得测试和占卜里说的话，套在谁身上都可以。
心理学上，把一个笼统的、一般性的人格描述适用于自己的现象，称为巴纳姆现象。
以星座分析为例，往往会用模棱两可的语言描述人某方面的性格。
下面这段话符合你吗？
“为人开朗、热情，即使内心有点害羞，表面上依然能表现得自在、大方。即使伤心，也不会摆在别人面前，偶尔向朋友吐吐苦水。过度自信，因此常常冲动行事。很看重团体中的角色，因此愿意承担更多的责任。说话直接，很少拐弯抹角，是个诚实的孩子，一旦说谎就会被人察觉。不善于处理细节，但很踏实，不劳而获并非个人信仰。”
好，接下来看下面这段话符合你吗？
“温柔、娴雅，喜欢快快乐乐的生活。随和、顺从，品格正直，平易近人，富有人格魅力和艺术灵感。会为微不足道的事情感到惊慌不安，习惯躲开矛盾，开辟和解之路。言行举止非常有分寸，不急不躁，富有合作精神，有时显得优柔寡断，不够坦率、难以理解。由于过分追求高雅的生活，希望得到别人的钦佩和赞扬，因此有些机会主义，不专心，缺乏坚定意志。”
读完这两段话，你是觉得前者比较符合自己的情况，还是后者比较符合呢？还是你觉得这两种情况都很符合自己？“我为人开朗，而且随和、顺从、品格正直啊！可是，说话好像也没有那么直接，没有那么优柔寡断吧！”是不是觉得，前者中有符合的条目，后者中也有符合的条目，好像说的都是自己，又好像都不是。
其实，前者是星座测试中对“白羊座”的解释，后者是对“天秤座”的解释。这会儿是不是要纠结，自己究竟是白羊座，还是天秤座呢？或者两个都不是，其实我是水瓶座！如果你翻开十二星座测试，从水瓶座到摩羯座通通看一遍，就会觉得自己好像哪个星座的特点都有一点，而哪个星座的解释都没有%符合自己的个性。这就是心理学中说的巴纳姆效应。
年，美国心理学家伯特伦·福勒（BertramR.Forer）对39名学生进行了心理测试，学生们被告知他们会根据自己的测试结果收到一份性格测评报告。一周之后，福勒给每个学生反馈了报告，并要求他们对其准确程度进行评分。实际上，每个学生拿到的报告都是一样的，包括以下十二条陈述：1.你非常需要其他人喜欢和欣赏你。
2.你倾向于批评自己。
3.你有大量尚未发挥的、可转化成自身优势的能力。
4.你虽然有一些性格上的缺点，但通常能够弥补它们。
5.你通常对外表现为自律且自控的，但在内心却往往感到担忧并缺乏安全感。
6.你有时会怀疑自己是否做了正确的决定和事情。
7.你更喜欢有一定程度的变化，不满于受到限制。
8.你认为自己是一个独立的思考者，不会接受缺乏充分论据的他人陈述。
9.你认为对他人过分坦诚是不明智的。
10.你有时外向、和善、善于交际，有时又内向、谨慎、保守。11.你的一些愿望往往是不切实际的。
12.你生活的主要目标之一是安全。
评分为0（准确度非常差）至5（准确度很高），学生给出的平均评分为4.26。评分提交后，福勒才告诉学生，他们拿到的报告完全一致，内容是他在某报摊占星术书中摘录下来的。伯特伦·福勒验证了一种心理学现象：每个人都很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，并且坚信这一描述特别适合自己。即使描述的内容十分泛泛，非常空洞，仍然认为反映的就是自己的人格面貌。美国一位著名的马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆曾经用一句话概括这一现象：任何一流的马戏团应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目。后来，心理学家保罗·米尔将这一现象命名为巴纳姆效应。为了验证巴纳姆效应的确存在，后来的心理学家不断设计实验，试图得出自己的结论。心理学家艾森克在0个孩子中调查性格和星座的关系，结果发现孩子在外向和神经质这两个特质上，和星座一点关系都没有。接着，艾森克将调查对象定为成年人，结果却非常符合占星术的说法。很显然，出生时的星座和人的性格无关，成年人因为了解星座与性格之间的关系，因此主动朝着某一星座特质发展，也就是说，水瓶座的人会不自觉地按照水瓶座的描述塑造自己。实际上，一方面人的性格本来就非常复杂，另一方面又总会有一些大多数人都会具备的共同品质或者特性。不论是谁，总能从星座分析中找到部分符合自己的描述。同时，星座在描述性格特点时，通常会避免一些不好的形容词，而是使用一些鼓励、赞扬的话，又或是把反面的词语换成婉转的说法。星座描述通常非常概括，而且大部分是褒义的，试问谁不喜欢听到欣赏自己的话，谁不希望自己是“优雅的、独立的、天性向往自由的人”呢？一位心理学家用明尼苏达多项人格调查表（MMPI）进行测试。被试答题完毕，研究人员拿出两份结果，一份是被试的，一份是多数人的平均结果。最后发现，大多数被试选择的不是自己的结果，而是平均结果，他认为平均结果的描述更符合自己的人格特征。许多人格描述就像是一顶戴在谁头上都合适的帽子。“你很需要别人喜欢并尊重你”，谁不是呢？“你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们”，谁不是呢？“你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你就不会接受”，谁不是呢？对于算命先生和星象大师来说，模棱两可的套话是他们生存的基本技能。他们会根据来访者的性别年龄，衣着配饰言谈举止等，结合自己阅人无数的经验，说一段比较笼统的描述。再结合来访者的神态不断修正自己的言辞，直到对方信服。一般来说，求助算命的人命运多舛、情绪低落，屡遭生活挫折使他们丢失安全感，听天由命的依赖心理容易接受算命先生的暗示。因此他们会被唬得一愣一愣的也不足为奇了。巴纳姆效应描述接受度的因素包括
①陈述的普遍性
②特定特质在人群中出现的频率
③描述表面上对个体的独特性
④描述的社会赞许性
比如Forer描述人格的经典范式：
你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你的个性的确有一些弱点，但你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有都得到充分发挥，所以还未能变成你的优势。有时候，你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到约束和限制时你会感到不满。你很自豪自己是一个独立思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接收到别人的观点与说法。不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。
看到这里，你的第一反应是不是——哇！他说的很准……其实每个人都这样觉得。
巴纳姆效应的现实应用其实非常多，在这里随便举几个例子吧。
网易云音乐曾经有过一次荣格心理原型测试，相信有些朋友都做过这个测试。实际上无论测试出的结果是什么，这种笼统的描述都会让人觉得这就是在说自己。
当然，不可否认，有的言语描述确实符合自己，但是不完全对。事实上，这是网易云音乐的营销策略，给“第五人格”打广告罢了。
手指测试再看一个手指测性格的例子，你会发现自己符合ABCD四个选项中的一部分。仅凭拿手机的方式测出一个人的性格，这显然是不科学的。最后看一个血型的例子，网上关于血型对应人格的描述非常多，说法多种多样。主要呈以下模式：A型
优点
具有创造性、理智
缺点
过分认真
B型
优点
积极，实干家
缺点
自私，不负责任
O型
优点
善交际，乐观
缺点
自负，粗鲁
AB型
优点
冷酷、克制的、理性的
缺点
举棋不定、批判性的
??你会发现，确实有的地方与自己的血型相符合，你感觉挺准的，但又过于绝对了，觉得自己并不是那样的人。此时，你已经陷入了“巴纳姆效应”的陷阱了。下面是《韩国漫画血型书》的两篇小漫画（图源网络及腾讯动漫），大家可以看看，娱乐娱乐，嘿嘿嘿……现在告诉你星座、性格测试、血型神马的不过都是利用巴纳姆效应，随机而笼统地说一些泛泛的解释，毫无独立见解和个人特色，更没有预测未来的功能，你会不会陷入崩溃？如果不会，我们再来看一个真实的星座测试实验。一批研究人员曾经将一个杀人犯的出生日期寄给一家星座报告公司。这家公司自称能够用高科技软件分析一个人的星座，而且收费不菲。几天后，杀人犯的星座报告出来了。其中包括适应能力好、富有智慧、具有创造性、有道德感等个性描述。星座报告预测，在未来的某一年，这位当事人会对感情生活做出承诺。实际上，这位杀人犯已经因杀人罪而被处以死刑。这份研究报告还不是有史以来最可笑的星座分析。研究人员请星座爱好者分析了希特勒的星座。这些人在并不知道希特勒出生日期的情况下猜测，有人说希特勒是阴险狠*的天蝎座，也有人说希特勒是完美主义的射手座。事实是，希特勒的具体生日是年4月20日晚上6点半，由于那一天处在白羊座和金牛座的交替时间，他到底是哪一个星座目前存在争议。不过不管是白羊还是金牛，都和星座爱好者猜测的结果没有关系。那么，难道巴纳姆效应真的一无是处，没有任何作用吗？答案是否定的。巧妙地运用巴纳姆效应，也能帮助化解沟通中的障碍和尴尬：比如老师要向家长说明孩子的学习问题时便可以说：你们家孩子看起来很努力也很有目标，但是学习方法却有些不得巧。听到这些，大部分的学生家长都会深以为然吧。同样，巴纳姆效应也不是不可避免的。关键是要准确认识自己，避免情绪判断。虽然“近朱者赤，近墨者黑”，但最了解你的人依然是你自己，在成长过程中逐步培养收集信息的能力和敏锐的判断力，从不同方面认识自己……这些都是摆脱巴纳姆效应的有力法宝。最后最后世界上没有两片相同的树叶，更没有两个相同的个体。每个人的人格都是独一无二的，人格的形成是先天存在和后天经历共同作用的结果。我们不能盲目地朝着完美人格迈进，应该学会逐渐改变自身人格中的缺点，发挥人格优点。完善自我，成长自我！
未来的命运不属于星座也不属于血型，属于的是一个努力上进的自己。做自己的主宰者吧！别再被“巴纳姆”了！
一八一八一起叭叭
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